20代未経験から不動産業界へ転職できる？職種と会社の選び方を解説

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未経験から挑戦できる業界を探していると、不動産業界の求人を目にする機会は多いのではないでしょうか。一方で、営業のイメージが強く、自分にできるのだろうかと不安に感じている方もいらっしゃると思います。

実は不動産業界とひとことでいっても、仕事の内容は職種によって大きく異なります。どの職種を選ぶかで働き方も収入の決まり方も変わるため、まずは中身を知ることが判断の出発点になります。

この記事では、転職支援実績を持つ国家資格キャリアコンサルタントが、不動産業界の主な職種と、会社選びで確認したいポイントを解説します。

20代未経験から不動産業界に入りやすい理由

結論からお伝えすると、未経験から入る入口としては現実的な選択肢のひとつです。その背景を見ていきましょう。

人手を必要としている分野が多い

不動産業界は取引の場面で人が動く仕事が多く、経験者だけでは採用が追いつかない企業も少なくありません。そのため、未経験可の求人が定期的に出ており、応募の機会自体は見つけやすい分野といえます。

学歴や職歴より意欲を見る求人がある

業界のなかには、これまでの経歴よりも、人と関わる姿勢や続けられるかどうかを重視して採用している会社もあります。フリーターや短期離職の経験があっても、応募の段階で除外されにくいという点は、入口として大きな意味を持ちます。

資格は入社後に取れる場合がある

不動産の取引には宅地建物取引士という国家資格が関わり、事務所には一定数の有資格者を置くことが法律で定められています。そのため、入社後の資格取得を会社が支援する仕組みを持つ企業もあり、資格がない状態からでも始められる道があります。

不動産業界の主な職種

同じ業界でも職種によって働き方は大きく違います。ここでは代表的な4つを見ていきましょう。

1　賃貸仲介

部屋を探している方に物件を紹介し、契約までを支援する仕事です。個人のお客様と接する機会が多く、未経験からの求人も比較的見つかりやすい職種といえます。繁忙期と閑散期の差が大きい傾向があるため、時期による忙しさは確認しておきましょう。

2　売買仲介

住宅などの売買を仲介する仕事で、扱う金額が大きくなる分、成果が収入に反映されやすい職種です。インセンティブの割合が高い会社もあるため、収入の決まり方は求人票の給与欄で必ず確認しておきましょう。

3　賃貸管理

オーナーから預かった物件を管理し、入居者からの問い合わせや修繕の手配などに対応する仕事です。売上を直接背負う場面は比較的少なく、決まった業務を積み重ねていく働き方に近い職種といえます。

4　用地仕入れ・開発

土地を探して仕入れ、建物を企画していく仕事です。専門性が高く、未経験からの入口は限られる傾向があるため、まずは仲介や管理で経験を積んでから目指すという進め方が現実的です。

NG例（職種の選び方）

• 不動産業界とひとくくりにして求人を選ぶ

• 収入の高さだけを見て給与の決まり方を確認しない

OK例（職種の選び方）

• 賃貸か売買か、仲介か管理かで働き方を見分ける

• 給与欄でインセンティブの割合を確認してから応募する

会社選びで確認したい3つのこと

職種を絞ったら、次は会社ごとの違いを見ていきましょう。

給与の決まり方

固定給が中心なのか、成果に応じた部分が大きいのかで、働き方の負担は大きく変わります。数字のプレッシャーを避けたいのであれば、固定給の割合が高い求人や、管理系の職種を選ぶという判断が合理的です。

教育体制の具体性

未経験から入る場合、入社後にどう覚えていくのかは働きやすさに直結します。研修期間や同行の仕組みが具体的に書かれているかを見ておくと、受け入れ体制の差が見えてきます。

資格取得の支援があるか

宅地建物取引士の取得を支援する制度がある会社かどうかは、長期的なキャリアに関わります。受験費用の補助や勉強時間の配慮があるかは、面接で尋ねておくとよいでしょう。

宅建は先に取るべきか

資格を先に取ってから応募すべきか迷う方も多いので、考え方を整理しておきます。

資格があれば選択肢が広がることは確かですが、実務経験がないまま資格だけを取っても、それだけで評価が決まるわけではありません。もし入社後に支援を受けられる会社であれば、働きながら取るという進め方もあります。まずは応募できる求人があるかを確かめ、そのうえで資格が必要なのかを判断すると、時間を無駄にせずに済みます。とはいえ、勉強を始めていること自体が意欲の証明になる場面もありますので、応募と並行して少しずつ進めるという形も十分にありえます。

まとめ

ここまでの内容を振り返りましょう。

• 不動産業界は未経験可の求人が定期的に出ており、入口としては現実的な選択肢になる

• 職種は賃貸仲介・売買仲介・賃貸管理・用地仕入れなどがあり、働き方が大きく異なる

• 会社選びでは給与の決まり方、教育体制、資格取得の支援を確認する

• 宅建は先に取ることを前提にせず、応募できる求人を先に確かめる

同じ業界でも中身は職種ごとに違います。落ち着いて見比べていきましょう。

よくある質問

Q. 学歴に自信がなくても不動産業界に入れますか。

経歴よりも人と関わる姿勢や続けられるかを重視する求人もあります。学歴不問の表記がある求人を中心に探してみましょう。

Q. 営業以外の職種はありますか。

賃貸管理のように、売上を直接背負う場面が比較的少ない職種もあります。求人票の仕事内容で見分けてみましょう。

Q. 宅建がないと採用されませんか。

入社後の資格取得を支援する会社もあります。資格の有無だけで判断せず、支援制度があるかを求人や面接で確認しましょう。

Q. どの職種が自分に合うかわかりません。

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